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从男士正装切入服装租赁领域The Black Tux获2500万美

POST TIME:2021-01-13

  近日,自营男士正装租赁品牌The Black Tux宣布获2500万美元B轮融资,本轮由Stripes Group领投(该机构还对时尚品牌Reformation进行过注资),其他投资方还包括First Round Capital和Menlo Ventures等。据悉,资金将用于市场扩张和人员招募。The Black Tux上一轮于今年一月完成,融资金额1500万美元。

  创立于2013年的The Black Tux总部位于美国圣塔莫尼亚,为男性顾客提供正装租赁服务。与服装租赁行业代表玩家Rent The Runway不同,从服装生产、物流配送再到衣物干洗、库存管理、量身裁剪等一系列增值服务,The Black Tux全部采用自营“重”模式,确保用户体验。

  租赁流程上,The Black Tux将传统服装租赁“量身-取衣-还衣”的过程进行缩减。首先,在量身环节,The Black Tux通过算法根据用户提供的身材数据推荐适合的size;在选定款式和尺寸后,平台会在用户出席活动的前一个礼拜将礼服送达,如果遇到不合身的情况,The Black Tux会进行免费修改,或支付用户找其他裁缝修改尺寸的费用;在使用完后,用户只需要将礼服寄回即可。

  关于衣服品类,除了基本款的燕尾服和西服外,The Black Tux还推出了个性化的天鹅绒燕尾服、海军蓝西服等等,以满足不同用户的口味和需求;此外,除了正装礼服,品类还向衬衫、鞋履、配饰方面拓展,为用户提供服装的一站式解决方案。据了解,The Black Tux旗下产品均由为众多国际顶尖时尚品牌代工的意大利工厂制作,租赁价格95美元起,人均客单价约140美元。

  根据联合创始人Andrew Blackmon的预测,成立至今The Black Tux大约占据了整个男士正装租赁市场2%的份额,数字还在递增。未来,The Black Tux计划推出购买功能,相当于“先试后买”,将产品利润最大化。

  考虑到The Black Tux主打的消费场景主要为婚礼等正式场合,显然消费频率不高。虽然高客单价的商品为其争取了较大的利润空间,但其“重”模式导致成本也很高。The Black Tux能否实现良好的现金流还需要看市场对服装租赁的接受程度和品牌自身的把控力。